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Bachelor développement commercial et marketing – Parcours vente négociation

Présentation

3ème année : spécialisation

Présentation du BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION 

Titre préparé par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION

 

La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants.

Le titre professionnel préparé est enregistré au RNCP (niveau 6) sous l’intitulé « Responsable du développement et du pilotage commercial ». Il est délivré par l’ASSOCIATION POUR LE COLLEGE DE PARIS – ISE cf page Certifications de l’EMA Vendée, cf page Certifications de l’EMA Vendée.

Titre ouvert au contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage et à la convention de stage alterné

France-competences-rncp

PRE-REQUIS

En 1ère année et 2ème année :

  • BAC ou titre professionnel niveau 4 (EU)

En 3e année :

  • BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU)

Organisation et durée

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

MÉTHODES MOBILISÉES

Formation en présentiel, cours théoriques pontués d’exemples concrets et opérationnel, présentations effectués par des étudiants

Objectifs par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION 

vente négociation

Le titulaire du Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – grâce à un complément de formation sur les techniques de ventes, la négociation grands comptes, les outils de prospection et le management des équipes commerciales doit être capable de :

  • Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes)
  • Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client
  • Assurer le management de l’équipe commerciale
  • Analyser les données commerciales marketing et participer à la stratégie commerciale

Parcours 100% alternance

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

Exemples de missions en alternance

  • Participer au développement commercial
  • Animer la force de vente
  • Animer un réseau de distribution
  • Élaborer des propositions commerciales
  • Concevoir des actions de fidélisation…

métiers visés par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION

Exemples actuels de postes :

Chef de secteur, responsable commercial, responsable clientèle, chargé d’affaires, ingénieur d’affaires, chef des ventes…

Evolution de carrière : cliquez ici

alternance

Modalités d'évaluation

Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle, étude de documents, cas fictif d’entreprise, Dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, évaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury.

ACCESSIBILITES AUX PERSONNES en situation de handicap

Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.

Référent HANDICAP – Madame Lucie BOURGOGNE – 01 64 62 62 48 – lucie.bourgogne@groupe-hema.com

3ème année : spécialisation et optimisation

Développement Commercial & Marketing

 

Parcours vente – négociation

Analyser son marché et participer à
la stratégie commerciale

 

  • Etude et analyse de marché
  • Philosophie de l’économie et des affaires
  • Marketing stratégique
  • Droit des relations commerciales
  • Anglais : Marketing analysis

Développer un portefeuille clients

  • Cahier des charges d’un PAC-M
  • Community management
  • Analyse de données clients – commerciales
  • Outils de gestion commerciale (CRM, BDD
    Commercial, Excel, SI)
  • Développement du portefeuille client
  • Anglais : Customer portfolio

Piloter la performance
commerciale

  • Marketing opérationnel
  • Marketing digital-social media
  • Pilotage de la performance et des actions
    commerciales
  • Contrôle de gestion des activités commerciales et
    marketing
  • Budgétisation du PAC-M
  • Anglais : Business development

Assurer le management de l’équipe commerciale

  • Management d’une équipe commerciale
  • Développement RH
  • Droit social et du travail
  • Management de la qualité
  • Anglais : Team management

Autres

  • Création d’entreprise & Conférences
  • Rapport de compétences – Outils d’insertion professionnelle

PARCOURS VENTE – NÉGOCIATION

  • Cycle d’achat du client
  • Analyse comportementale de l’acheteur
  • Prospection téléphonique
  • Diagnostic du contexte de vente
  • E-commerce
  • Négociation commerciale

La 3ème année du Bachelor Spécialisé Développement Commercial et marketing permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.

Programme actualisé 2021

Pour accéder au programme détaillé et à des exemples de missions en entreprise, demandez notre documentation.

TAUX DE LA FORMATION 2019 / 2020

En cours …

Nos étudiants témoignent

Témoignage de Sophie GUIBERT

TÉMOIGNAGE DE SOPHIE GUIBERT – MS 2 RHNous avons interviewé Sophie GUIBERT, étudiante en Mastère 2 Ressources Humaines et présidente du BDE de l’EMA Vendée.Sophie, vous êtes actuellement en formation en alternance, dans quelle entreprise et avec quelles missions ? «...

Témoignage de Clément BRETIN – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE CLÉMENT BRETIN - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEL’aide à la recherche d’entrepriseJ’ai choisi l’EMA Vendée pour l’alternance car après avoir effectué un stage en licence pro, je souhaitais garder l’aspect professionnel dans ma poursuite d’études. Dans le cadre de...

Témoignage de Lorris GIRARDEAU – Bachelor 1ère année en Initial

TÉMOIGNAGE DE LORRIS GIRARDEAU - BACHELOR 1ERE ANNÉE EN INITIALJ’ai intégré l’EMA Vendée-Nantes en 1ère année de Bachelor après un Bac S. Cette formation m’a intéressé car elle est généraliste et permet de découvrir de nombreux domaines, dont le commerce et le...

Témoignage de Maxime LEBLANC – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE MAXIME LEBLANC - PROGRAMME GRANDE ÉCOLELe programme proposé par l’EMA Vendée et la gratuité des études m’ont confortés dans mon choix. J’ai effectué mon alternance à La MAAF en tant que chargé d’études budget, poste que j’occupe toujours. Lors de mon...

Témoignage de l’entreprise DB SCHENKER

TÉMOIGNAGE DE L'ENTREPRISE DB SCHENKERNous avons accueilli Lisa en 2015 dans le cadre de son Mastère MS à l’EMA pour nous aider à lamise en place d’un nouveau portail pour le suivi des expéditions de nos clients et nous accompagnerdans le déploiement de notre...

Témoignage de Kévin MERCIER – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE KÉVIN MERCIER - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEUne spécialisation en ressources humainesAprès ma licence éco gestion, j’ai travaillé pendant 3 ans. Souhaitant reprendre mes études, l’alternance s’est imposée car je voulais garder un pied en entreprise. Le rythme...

Témoignage d’Adeline Loiseau

TÉMOIGNAGE DE ADELINE LOISEAU – CHEF DE PRODUIT Adeline, diplômée de l’EMA en 2013, est aujourd’hui chef de produit au sein de l’entreprise Woodbrass, spécialiste de la vente d’instruments de musique.J’ai intégré l’EMA Vendée en octobre 2011. J’ai réalisé mon...

Témoignage de Sandrine RAUTURIER

TÉMOIGNAGE DE SANDRINE RAUTURIERSandrine Rauturier est aujourd’hui Directrice des Ressources Humaines au sein de l’entreprise AR Carton. Elle revient sur son parcours depuis sa sortie de l’EMA Vendée – Nantes en 2009.A l’issue de ma formation à l’EMA, j’ai été...

Témoignage de Mathieu HOUDIN – MS 1 Contrôle de Gestion

TÉMOIGNAGE DE MATHIEU HOUDIN – MASTÈRE MS 1 CONTRÔLE DE GESTIONAprès mon inscription à l’École de Management en Alternance de Vendée, j’ai pu participer à l’une des journées de Techniques de Recherche d’Entreprise (TRE) animée par Hélène Hamonic, consultante en...

Témoignage de Julie Maupoint – MS 1

TÉMOIGNAGE DE JULIE MAUPOINT - MS 1Après une licence professionnelle en communication, j’ai choisi d’intégrer l’EMA Vendée en première année de Mastère de Management Spécialisé en Alternance. Cette formation me permet de poursuivre mes études tout en profitant d’une...

documentation / candidature

Pour plus d’informations, vous pouvez nous contacter par téléphone au

02 28 85 34 80 ou par mail : contact@emavendee.eu