ECOLE DE MANAGEMENT 100% Alternance

Standard : 02 28 85 34 80

Infos Etudiants : 02 28 85 34 81

Infos Entreprises : 02 28 85 34 82
Montaigu - Nantes

Bachelor développement commerciale et marketing – Parcours vente négociation

Présentation

3ème année : spécialisation

Présentation

Titre préparé

La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants.

Le titre professionnel préparé est enregistré au RNCP (niveau 6) sous l’intitulé « Responsable du développement et du pilotage commercial », Il est délivré par l’ASSOCIATION POUR LE COLLEGE DE PARIS – ISE cf page Certifications de l’EMA Vendée, cf page Certifications de l’EMA Vendée.

Titre ouvert au contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage et à la convention de stage alterné

PRE-REQUIS

En 1ère année et 2ème année :

  • BAC ou titre professionnel niveau 4 (EU)

En 3e année :

  • BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU)

Organisation et durée

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

MÉTHODES MOBILISÉES

Formation en présentiel, cours théoriques pontués d’exemples concrets et opérationnel, présentations effectués par des étudiants

Objectifs

vente négociation

Le titulaire du Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – grâce à un complément de formation sur les techniques de ventes, la négociation grands comptes, les outils de prospection et le management des équipes commerciales doit être capable de :

  • Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes)
  • Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client
  • Assurer le management de l’équipe commerciale
  • Analyser les données commerciales marketing et participer à la stratégie commerciale

Parcours 100% alternance

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

Exemples de missions en alternance

  • Animer un réseau de distribution
  • Élaborer des propositions commerciales
  • Animer la force de vente
  • Concevoir des actions de fidélisation des clients
  • Prospecter et participer au développement commercial …

métiers visés

Exemples actuels de postes :

Chef de secteur, responsable commercial, responsable clientèle, chargé d’affaires, ingénieur d’affaires, chef des ventes…

Evolution de carrière : cliquez ici

alternance

Modalités d'évaluation

Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle, étude de documents, cas fictif d’entreprise, Dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, évaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury.

ACCESSIBILITES AUX PERSONNES en situation de handicap

Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap. 

Référent HANDICAP – Madame Lucie BOURGOGNE – 01 64 62 62 48 – lucie.bourgogne@groupe-hema.com

3ème année : spécialisation et optimisation

Développement Commercial & Marketing

 

Parcours vente – négociation

Marketing et Communication

 

  • Etude de marché
  • Marketing stratégique
  • Marketing opérationnel
  • Stratégie de communication
  • Culture digitale

Vente – Négociation

  • Relation client
  • Techniques commerciales
  • Prospection et fidélisation
  • Management commercial

 

Développement Commercial

  • Plan d’actions commerciales
  • Pilotage de la performance commerciale
  • Sales Technics in english
  • Négociation grands comptes

Gestion

  • Gestion et budget d’un service
  • Contrôle de gestion des activités commerciales et marketing
  • Outils quantitatifs : bases de données, Excel, statistiques, CRM

Projets de groupe

  • Travail en petits groupes sur des cas réels d’entreprise
  • Simulation de gestion d’entreprise

Management

  • Gestion des conflits et communication interpersonnelle
  • Management d’une équipe
  • Management d’un service
  • Cross cultural management (in english)

Culture économique et juridique

  • Droit social et du travail
  • Cadre juridique du commerce et du e-commerce
  • Philosophie de l’économie et des affaires

Langue vivante

  • Anglais des affaires

La 3ème année du Bachelor Spécialisé Développement Commercial et marketing permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.

Programme actualisé 2021

Pour accéder au programme détaillé et à des exemples de missions en entreprise, demandez notre documentation.

TAUX DE LA FORMATION 2019 / 2020

En cours …

documentation / candidature

Pour plus d’informations, vous pouvez nous contacter par téléphone au

02 28 85 34 80 ou par mail : contact@emavendee.eu

Call Now Button