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Bachelor développement commercial et marketing – Parcours vente négociation

Présentation

3ème année : spécialisation

Présentation du BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION 

Titre préparé par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION

 

La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants.

Le titre professionnel de « Responsable du développement et du pilotage commercial » est en cours de renouvellement . 

Titre ouvert au contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage et à la convention de stage alterné.

Titre accessible en VAE . 

PRE-REQUIS

En 1ère année et 2ème année :

  • BAC ou titre professionnel niveau 4 (EU)

En 3e année :

  • BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU)

Organisation et durée

2 jours en formation / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

MÉTHODES MOBILISÉES

Formation en présentiel, cours théoriques ponctués d’exemples concrets et opérationnels, présentations effectuées par des étudiants.

Objectifs par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION 

vente négociation

Le titulaire du Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – grâce à un complément de formation sur les techniques de ventes, la négociation grands comptes, les outils de prospection et le management des équipes commerciales doit être capable de :

  • Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes)
  • Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client
  • Assurer le management de l’équipe commerciale
  • Analyser les données commerciales marketing et participer à la stratégie commerciale

Parcours 100% alternance

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

Exemples de missions en alternance

  • Participer au développement commercial
  • Animer la force de vente
  • Animer un réseau de distribution
  • Élaborer des propositions commerciales
  • Concevoir des actions de fidélisation…

métiers visés par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION

  • Responsable commercial
  • Business developper
  • Responsable des ventes
  • Chef de projet
  • Chargé(e) de développement commercial
  • Chargé(e) de mission
  • Conseiller(e)
  • Attaché(e) commercial
  • Vendeur
alternance

3ème année : spécialisation et optimisation

TRONC COMMUN

BLOC 1 : Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

• Etude et analyse de marché
• Philosophie de l’économie et des affaires
• Marketing stratégique
• Droit des relations commerciales
• Anglais : Marketing analysis

BLOC 2 : Développer un portefeuille clients

• Cahier des charges d’un PAC-M
• Community management
• Analyse de données clients – commerciales
• Outils de gestion commerciale (CRM, BDD
Commercial, Excel, SI)
• Développement du portefeuille client
• Anglais : Customer portfolio

BLOC 3 : Piloter la performance
commerciale

• Marketing opérationnel
• Marketing digital-social media
• Pilotage de la performance et des actions
commerciales
• Contrôle de gestion des activités commerciales et
marketing
• Budgétisation du PAC-M
• Anglais : Business development

BLOC 4 : Assurer le management de l’équipe
commerciale

• Management d’une équipe commerciale
• Développement RH
• Droit social et du travail
• Management de la qualité
• Anglais : Team management

Autres

• Création d’entreprise
• Conférences
• Rapport de compétences – Outils d’insertion
professionnelle

PARCOURS VENTE – NÉGOCIATION

• Cycle d’achat du client
• Analyse comportementale de l’acheteur
• Prospection téléphonique
• Diagnostic du contexte de vente
• E-commerce
• Négociation commerciale

La 3ème année du Bachelor Spécialisé Développement Commercial et marketing permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.

Programme actualisé 2022

Pour accéder au programme détaillé et à des exemples de missions en entreprise, demandez notre documentation.

TAUX DE LA FORMATION 2021-22

TAUX DE RÉUSSITE GLOBAL 

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TAUX D’ABANDON / DÉMISSION

%

Nos étudiants témoignent

Témoignage de Quentin Scaerou, Mastère MS 2 « Contrôle de Gestion et Pilotage d’Activités »

QUENTIN SCAEROU, MASTÈRE MS 2 « CONTRÔLE DE GESTION ET PILOTAGE D’ACTIVITÉS » : RETOUR SUR LE JOB DATING DE L’EMA VENDÉE NANTES Après la finalisation de mon inscription en Ms 2 Contrôle de Gestion et Pilotage des Organisations proposé par l’Ecole de Management en...

Témoignage d’Amanda BIGGS – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE D'AMANDA BIGGS - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEUne ouverture sur une nouvelle culture “J’ai intégré l’EMA Vendée en première année du Programme Grande Ecole, j’ai donc suivi l’intégralité de la formation de bac à bac+5 ! Mes critères de choix ont été la possibilité...

Témoignage de Jérémy MÉTAIS – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE JÉRÉMY MÉTAIS - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEJ’ai opté pour l’EMA Vendée pour son cursus en alternance ainsi que la spécialisation en gestion finance et la proximité. Je réalise mon alternance chez Stef transport Vendée en tant qu’assistant contrôle de gestion....

Témoignage de Lorris GIRARDEAU – Bachelor 1ère année en Initial

TÉMOIGNAGE DE LORRIS GIRARDEAU - BACHELOR 1ERE ANNÉE EN INITIALJ’ai intégré l’EMA Vendée-Nantes en 1ère année de Bachelor après un Bac S. Cette formation m’a intéressé car elle est généraliste et permet de découvrir de nombreux domaines, dont le commerce et le...

Témoignage de Séréna FAIVRE – Bachelor Général parcours RH

TÉMOIGNAGE DE SÉRÉNA FAIVRE, ÉTUDIANTE EN BACHELOR GÉNÉRAL PARCOURS RHDécouvrez le témoignage de Séréna Faivre, étudiante en Bachelor Général parcours RH 3ème année. Séréna nous donne son avis sur la formation et sur l’école EMA Vendée.

Témoignage de Maxime LEBLANC – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE MAXIME LEBLANC - PROGRAMME GRANDE ÉCOLELe programme proposé par l’EMA Vendée et la gratuité des études m’ont confortés dans mon choix. J’ai effectué mon alternance à La MAAF en tant que chargé d’études budget, poste que j’occupe toujours. Lors de mon...

Témoignage de Sandrine RAUTURIER

TÉMOIGNAGE DE SANDRINE RAUTURIERSandrine Rauturier est aujourd’hui Directrice des Ressources Humaines au sein de l’entreprise AR Carton. Elle revient sur son parcours depuis sa sortie de l’EMA Vendée – Nantes en 2009.A l’issue de ma formation à l’EMA, j’ai été...

Témoignage d’Elise ANNAIX – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE D'ELISE ANNAIX - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEJ’ai intégré le Programme Grande Ecole de l’EMA Vendée en 3ème année après un DUT Techniques de Commercialisation en alternance. J’ai en effet débuté l’alternance directement après mon Bac STG Marketing afin d’acquérir...

Témoignage de Clément BRETIN – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE CLÉMENT BRETIN - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEL’aide à la recherche d’entrepriseJ’ai choisi l’EMA Vendée pour l’alternance car après avoir effectué un stage en licence pro, je souhaitais garder l’aspect professionnel dans ma poursuite d’études. Dans le cadre de...

Témoignage d’Audrey Ardouin

TÉMOIGNAGE D'AUDREY ARDOUIN – BACHELOR RHAprès un BTS Assistant de manager, je souhaitais me spécialiser dans les Ressources Humaines avec une formation de courte durée (Bac+3). J’ai connu l’EMA Vendée grâce à un salon, puis par des retours positifs. De plus l’école...

Modalités d'évaluation

 

Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle, étude de documents, cas fictif d’entreprise, dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, évaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury

ACCESSIBILITES AUX PERSONNES en situation de handicap

Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.

Référent HANDICAP – Madame Caroline PIQUET –

01 64 62 62 48 – caroline.piquet@groupe-hema.com

documentation / candidature

Pour plus d’informations, vous pouvez nous contacter par téléphone au

02 28 85 34 80 ou par mail : contact@emavendee.eu

Contenu mis à jour le 25/07/2023