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Bachelor développement commercial et marketing – Parcours vente négociation

Présentation

3ème année : spécialisation

Présentation du BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION 

Titre préparé par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION

 

La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants.

Le titre professionnel de « Responsable du développement et du pilotage commercial » est en cours de renouvellement . 

Titre ouvert au contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage et à la convention de stage alterné.

Titre accessible en VAE . 

PRE-REQUIS

En 1ère année et 2ème année :

  • BAC ou titre professionnel niveau 4 (EU)

En 3e année :

  • BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU)

Organisation et durée

2 jours en formation / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

MÉTHODES MOBILISÉES

Formation en présentiel, cours théoriques ponctués d’exemples concrets et opérationnels, présentations effectuées par des étudiants.

Objectifs par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION 

vente négociation

Le titulaire du Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – grâce à un complément de formation sur les techniques de ventes, la négociation grands comptes, les outils de prospection et le management des équipes commerciales doit être capable de :

  • Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes)
  • Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client
  • Assurer le management de l’équipe commerciale
  • Analyser les données commerciales marketing et participer à la stratégie commerciale

Parcours 100% alternance

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

Exemples de missions en alternance

  • Participer au développement commercial
  • Animer la force de vente
  • Animer un réseau de distribution
  • Élaborer des propositions commerciales
  • Concevoir des actions de fidélisation…

métiers visés par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION

  • Responsable commercial
  • Business developper
  • Responsable des ventes
  • Chef de projet
  • Chargé(e) de développement commercial
  • Chargé(e) de mission
  • Conseiller(e)
  • Attaché(e) commercial
  • Vendeur
alternance

3ème année : spécialisation et optimisation

TRONC COMMUN

BLOC 1 : Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

• Etude et analyse de marché
• Philosophie de l’économie et des affaires
• Marketing stratégique
• Droit des relations commerciales
• Anglais : Marketing analysis

BLOC 2 : Développer un portefeuille clients

• Cahier des charges d’un PAC-M
• Community management
• Analyse de données clients – commerciales
• Outils de gestion commerciale (CRM, BDD
Commercial, Excel, SI)
• Développement du portefeuille client
• Anglais : Customer portfolio

BLOC 3 : Piloter la performance
commerciale

• Marketing opérationnel
• Marketing digital-social media
• Pilotage de la performance et des actions
commerciales
• Contrôle de gestion des activités commerciales et
marketing
• Budgétisation du PAC-M
• Anglais : Business development

BLOC 4 : Assurer le management de l’équipe
commerciale

• Management d’une équipe commerciale
• Développement RH
• Droit social et du travail
• Management de la qualité
• Anglais : Team management

Autres

• Création d’entreprise
• Conférences
• Rapport de compétences – Outils d’insertion
professionnelle

PARCOURS VENTE – NÉGOCIATION

• Cycle d’achat du client
• Analyse comportementale de l’acheteur
• Prospection téléphonique
• Diagnostic du contexte de vente
• E-commerce
• Négociation commerciale

La 3ème année du Bachelor Spécialisé Développement Commercial et marketing permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.

Programme actualisé 2022

Pour accéder au programme détaillé et à des exemples de missions en entreprise, demandez notre documentation.

TAUX DE LA FORMATION 2021-22

TAUX DE RÉUSSITE GLOBAL 

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TAUX D’ABANDON / DÉMISSION

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Nos étudiants témoignent

Témoignage de Jérémy MÉTAIS – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE JÉRÉMY MÉTAIS - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEJ’ai opté pour l’EMA Vendée pour son cursus en alternance ainsi que la spécialisation en gestion finance et la proximité. Je réalise mon alternance chez Stef transport Vendée en tant qu’assistant contrôle de gestion....

Témoignage de Kévin MERCIER – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE KÉVIN MERCIER - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEUne spécialisation en ressources humainesAprès ma licence éco gestion, j’ai travaillé pendant 3 ans. Souhaitant reprendre mes études, l’alternance s’est imposée car je voulais garder un pied en entreprise. Le rythme...

Témoignage de Julie Maupoint – MS 1

TÉMOIGNAGE DE JULIE MAUPOINT - MS 1Après une licence professionnelle en communication, j’ai choisi d’intégrer l’EMA Vendée en première année de Mastère de Management Spécialisé en Alternance. Cette formation me permet de poursuivre mes études tout en profitant d’une...

Témoignage de Maxime Niel – MS 2 RH

TÉMOIGNAGE DE MAXIME NIEL - MS 2 – RHDiplômé en 2012 de l’Ecole de Management en Alternance de Vendée, Maxime Niel est aujourd’hui Responsable Ressources Humaines (RRH) pour l’Association Hospitalière de l’Ouest (AHO). Il revient sur son parcours depuis sa sortie de...

Témoignage de Jean-Nicolas Verin – MS 2 « Chef de Produit »

JEAN-NICOLAS VERIN, MS 2 « CHEF DE PRODUIT », TÉMOIGNAGE SUR LA RECHERCHE D’ENTREPRISEIssu d’une école d’ingénieur en alternance, j’intègre l’Ecole de Management en Alternance de Vendée – Nantes en Mastère Ms 2 « Chef de Produit », afin de compléter ma formation par...

Témoignage de Sherley PERREAULT – Mastère MS 1 Ressources Humaines – Retour sur l’atelier de simulations d’entretiens en groupe

TÉMOIGNAGE DE SHERLEY PERREAULT - MS 1 RH - RETOUR SUR L'ATELIER DE SIMULATIONS D'ENTRETIENS EN GROUPEJ’ai décidé de m’inscrire à l’atelier collectif « simulations d’entretiens » proposé par l’EMA Vendée pour diverses raisons : j’avais besoin de créer un argumentaire...

Témoignage de Sandrine RAUTURIER

TÉMOIGNAGE DE SANDRINE RAUTURIERSandrine Rauturier est aujourd’hui Directrice des Ressources Humaines au sein de l’entreprise AR Carton. Elle revient sur son parcours depuis sa sortie de l’EMA Vendée – Nantes en 2009.A l’issue de ma formation à l’EMA, j’ai été...

Témoignage d’Alice TOUCHAIS – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE D'ALICE TOUCHAIS - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEJ’ai choisi l’EMA Vendée car elle permet de suivre un cursus en alternance, c’était en effet mon premier critère car je cherchais une professionnalisation avant tout. J’effectue mon alternance chez H30 (cabinet de...

Témoignage d’Elise ANNAIX – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE D'ELISE ANNAIX - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEJ’ai intégré le Programme Grande Ecole de l’EMA Vendée en 3ème année après un DUT Techniques de Commercialisation en alternance. J’ai en effet débuté l’alternance directement après mon Bac STG Marketing afin d’acquérir...

Témoignage de Maxime CLAUTOUR – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE MAXIME CLAUTOUR - PROGRAMME ÉCOLE J’ai décidé d’intégrer l’EMA Vendée pour la possibilité de travailler tout en obtenant un bac +5, grâce à la formation en alternance. J’ai effectué mon alternance au sein de la société OTIS, en tant qu’ingénieur...

Modalités d'évaluation

 

Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle, étude de documents, cas fictif d’entreprise, dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, évaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury

ACCESSIBILITES AUX PERSONNES en situation de handicap

Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.

Référent HANDICAP – Madame Caroline PIQUET –

01 64 62 62 48 – caroline.piquet@groupe-hema.com

documentation / candidature

Pour plus d’informations, vous pouvez nous contacter par téléphone au

02 28 85 34 80 ou par mail : contact@emavendee.eu

Contenu mis à jour le 25/07/2023