Bachelor développement commercial et marketing – Parcours vente négociation
Présentation
3ème année : spécialisation
Présentation du BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION
Titre préparé par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION
La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants.
Le titre professionnel de « Responsable du développement et du pilotage commercial » est en cours de renouvellement .
Titre ouvert au contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage et à la convention de stage alterné.
Titre accessible en VAE .
PRE-REQUIS
En 1ère année et 2ème année :
- BAC ou titre professionnel niveau 4 (EU)
En 3e année :
- BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU)
Organisation et durée
2 jours en formation / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.
MÉTHODES MOBILISÉES
Formation en présentiel, cours théoriques ponctués d’exemples concrets et opérationnels, présentations effectuées par des étudiants.
Objectifs par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION
Le titulaire du Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – grâce à un complément de formation sur les techniques de ventes, la négociation grands comptes, les outils de prospection et le management des équipes commerciales doit être capable de :
- Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes)
- Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client
- Assurer le management de l’équipe commerciale
- Analyser les données commerciales marketing et participer à la stratégie commerciale
Parcours 100% alternance
2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.
Exemples de missions en alternance
- Participer au développement commercial
- Animer la force de vente
- Animer un réseau de distribution
- Élaborer des propositions commerciales
- Concevoir des actions de fidélisation…
métiers visés par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION
- Responsable commercial
- Business developper
- Responsable des ventes
- Chef de projet
- Chargé(e) de développement commercial
- Chargé(e) de mission
- Conseiller(e)
- Attaché(e) commercial
- Vendeur
3ème année : spécialisation et optimisation
TRONC COMMUN
BLOC 1 : Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
• Etude et analyse de marché
• Philosophie de l’économie et des affaires
• Marketing stratégique
• Droit des relations commerciales
• Anglais : Marketing analysis
BLOC 2 : Développer un portefeuille clients
• Cahier des charges d’un PAC-M
• Community management
• Analyse de données clients – commerciales
• Outils de gestion commerciale (CRM, BDD
Commercial, Excel, SI)
• Développement du portefeuille client
• Anglais : Customer portfolio
BLOC 3 : Piloter la performance
commerciale
• Marketing opérationnel
• Marketing digital-social media
• Pilotage de la performance et des actions
commerciales
• Contrôle de gestion des activités commerciales et
marketing
• Budgétisation du PAC-M
• Anglais : Business development
BLOC 4 : Assurer le management de l’équipe
commerciale
• Management d’une équipe commerciale
• Développement RH
• Droit social et du travail
• Management de la qualité
• Anglais : Team management
Autres
• Création d’entreprise
• Conférences
• Rapport de compétences – Outils d’insertion
professionnelle
PARCOURS VENTE – NÉGOCIATION
• Cycle d’achat du client
• Analyse comportementale de l’acheteur
• Prospection téléphonique
• Diagnostic du contexte de vente
• E-commerce
• Négociation commerciale
La 3ème année du Bachelor Spécialisé Développement Commercial et marketing permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.
Programme actualisé 2022
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TAUX DE LA FORMATION 2019 / 2020
En cours …
Nos étudiants témoignent
Modalités d'évaluation
Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle, étude de documents, cas fictif d’entreprise, dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, évaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury
ACCESSIBILITES AUX PERSONNES en situation de handicap
Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.
Référent HANDICAP – Madame Caroline PIQUET –
01 64 62 62 48 – caroline.piquet@groupe-hema.com
documentation / candidature
Pour plus d’informations, vous pouvez nous contacter par téléphone au
02 28 85 34 80 ou par mail : contact@emavendee.eu