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Bachelor développement commercial et marketing – Parcours vente négociation

Présentation

3ème année : spécialisation

Présentation du BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION 

Titre préparé par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION

 

La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants.

Le titre professionnel de « Responsable du développement et du pilotage commercial » est en cours de renouvellement . 

Titre ouvert au contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage et à la convention de stage alterné.

Titre accessible en VAE . 

PRE-REQUIS

En 1ère année et 2ème année :

  • BAC ou titre professionnel niveau 4 (EU)

En 3e année :

  • BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU)

Organisation et durée

2 jours en formation / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

MÉTHODES MOBILISÉES

Formation en présentiel, cours théoriques ponctués d’exemples concrets et opérationnels, présentations effectuées par des étudiants.

Objectifs par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION 

vente négociation

Le titulaire du Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – grâce à un complément de formation sur les techniques de ventes, la négociation grands comptes, les outils de prospection et le management des équipes commerciales doit être capable de :

  • Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes)
  • Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client
  • Assurer le management de l’équipe commerciale
  • Analyser les données commerciales marketing et participer à la stratégie commerciale

Parcours 100% alternance

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

Exemples de missions en alternance

  • Participer au développement commercial
  • Animer la force de vente
  • Animer un réseau de distribution
  • Élaborer des propositions commerciales
  • Concevoir des actions de fidélisation…

métiers visés par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION

  • Responsable commercial
  • Business developper
  • Responsable des ventes
  • Chef de projet
  • Chargé(e) de développement commercial
  • Chargé(e) de mission
  • Conseiller(e)
  • Attaché(e) commercial
  • Vendeur
alternance

3ème année : spécialisation et optimisation

TRONC COMMUN

BLOC 1 : Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

• Etude et analyse de marché
• Philosophie de l’économie et des affaires
• Marketing stratégique
• Droit des relations commerciales
• Anglais : Marketing analysis

BLOC 2 : Développer un portefeuille clients

• Cahier des charges d’un PAC-M
• Community management
• Analyse de données clients – commerciales
• Outils de gestion commerciale (CRM, BDD
Commercial, Excel, SI)
• Développement du portefeuille client
• Anglais : Customer portfolio

BLOC 3 : Piloter la performance
commerciale

• Marketing opérationnel
• Marketing digital-social media
• Pilotage de la performance et des actions
commerciales
• Contrôle de gestion des activités commerciales et
marketing
• Budgétisation du PAC-M
• Anglais : Business development

BLOC 4 : Assurer le management de l’équipe
commerciale

• Management d’une équipe commerciale
• Développement RH
• Droit social et du travail
• Management de la qualité
• Anglais : Team management

Autres

• Création d’entreprise
• Conférences
• Rapport de compétences – Outils d’insertion
professionnelle

PARCOURS VENTE – NÉGOCIATION

• Cycle d’achat du client
• Analyse comportementale de l’acheteur
• Prospection téléphonique
• Diagnostic du contexte de vente
• E-commerce
• Négociation commerciale

La 3ème année du Bachelor Spécialisé Développement Commercial et marketing permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.

Programme actualisé 2022

Pour accéder au programme détaillé et à des exemples de missions en entreprise, demandez notre documentation.

TAUX DE LA FORMATION 2021-22

TAUX DE RÉUSSITE GLOBAL 

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TAUX D’ABANDON / DÉMISSION

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Nos étudiants témoignent

Témoignage de Maëlle-Line BARDEL-CARLACH

TÉMOIGNAGE DE MAËLLE-LINE BARDEL-CARLACH - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEJ’ai opté pour l’EMA Vendée pour la proximité avec mon domicile et la possibilité de poursuivre des études en alternance. En tant qu’assistante Ressources Humaines chez Lacroix lors de mon alternance,...

Témoignage d’Adrien LANDRIN – MS 2 Communication

TÉMOIGNAGE D'ADRIEN LANDRIN - MS 2 COMMUNICATIONJ’ai choisi d’intégrer l’EMA Vendée pour son programme en alternance mais aussi son réseau d’entreprises. Je suis actuellement en alternance chez Desoutter Tools, où je suis assistant marketing et communication. Je me...

Témoignage d’Alice TOUCHAIS – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE D'ALICE TOUCHAIS - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEJ’ai choisi l’EMA Vendée car elle permet de suivre un cursus en alternance, c’était en effet mon premier critère car je cherchais une professionnalisation avant tout. J’effectue mon alternance chez H30 (cabinet de...

Témoignage de Mélissa TAOCHY – MS 2 Web

TÉMOIGNAGE DE MÉLISSA TAOCHY - MS 2 WEBUne spécialisation dans des métiers porteursJ’ai un diplôme d’ingénieur agroalimentaire avec une spécialité en conception produits innovants. Le marketing m’a toujours intéressé mais je n’avais aucune expérience professionnelle...

Témoignage de Claire FOLBERTH – MS 2 RH

TÉMOIGNAGE DE CLAIRE FOLBERTH – ANCIENNE MS 2 RHClaire Folberth, diplômée du Mastère Ms 2 « Manager de l’organisation des ressources humaines et des relations sociales » de l’EMA Vendée en 2014, revient sur sa formation et nous présente son parcours depuis l’obtention...

Témoignage de Kévin MERCIER – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE KÉVIN MERCIER - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEUne spécialisation en ressources humainesAprès ma licence éco gestion, j’ai travaillé pendant 3 ans. Souhaitant reprendre mes études, l’alternance s’est imposée car je voulais garder un pied en entreprise. Le rythme...

Témoignage de Marie-Astrid LEHELLEY

TÉMOIGNAGE DE MARIE-ASTRID LEHELLEY - MS 2 RHSaisir les opportunités de rencontreAprès un master 1 en urbanisme, je voulais m’orienter vers les ressources humaines. J’ai choisi l’EMA Vendée parce que cette école propose une admission en deuxième année sans prérequis...

Témoignage de Thomas DEFOIS – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE THOMAS DEFOIS - PROGRAMME GRANDE ÉCOLELe contrat de professionnalisationAprès une licence pro achats en alternance, j’ai intégré l’EMA Vendée car je voulais poursuivre mon contrat de professionnalisation avec l’entreprise GEMO. Assistant chef de produit...

Témoignage de Justine FLEURET – Mastère MS « Manager de l’Organisation des Ressources Humaines et des Relations Sociales »

TÉMOIGNAGE DE JUSTINE FLEURET - MASTÈRE MS « MANAGER DE L’ORGANISATION DES RESSOURCES HUMAINES ET DES RELATIONS SOCIALES »J’ai terminé ma formation à l’EMA Vendée en décembre 2014. J’ai alors quitté mon entreprise d’accueil et, 2 mois plus tard, je signais un CDI avec...

Témoignage Marie-Lys COZANET – MS 2 RH

TÉMOIGNAGE DE MARIE-LYS COZANET - MS 2 RHLe choix d’un Mastère de Management Spécialisé en Alternance était pour moi une évidence. Je souhaitais ainsi obtenir un diplôme certifié de niveau 1 tout en acquérant une expérience professionnelle significative, et ce à...

Modalités d'évaluation

 

Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle, étude de documents, cas fictif d’entreprise, dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, évaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury

ACCESSIBILITES AUX PERSONNES en situation de handicap

Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.

Référent HANDICAP – Madame Caroline PIQUET –

01 64 62 62 48 – caroline.piquet@groupe-hema.com

documentation / candidature

Pour plus d’informations, vous pouvez nous contacter par téléphone au

02 28 85 34 80 ou par mail : contact@emavendee.eu

Contenu mis à jour le 25/07/2023