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Bachelor développement commercial et marketing – Parcours vente négociation

Présentation

3ème année : spécialisation

Présentation du BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION 

Titre préparé par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION

 

La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants.

Le titre professionnel préparé est enregistré au RNCP (niveau 6) sous l’intitulé « Responsable du développement et du pilotage commercial », titre certifié niveau II (Fr) et de niveau 6 (eu) RNCP code nsf 312p, par arrêté du 30 mars 2020, délivrée par Ascencia Business School et pour l’Association pour le Collège de Paris., cf page Certifications de l’EMA Vendée.

Titre ouvert au contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage et à la convention de stage alterné

France-competences-rncp
France-competences-rncp

PRE-REQUIS

En 1ère année et 2ème année :

  • BAC ou titre professionnel niveau 4 (EU)

En 3e année :

  • BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU)

Organisation et durée

2 jours en formation / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

MÉTHODES MOBILISÉES

Formation en présentiel, cours théoriques pontués d’exemples concrets et opérationnel, présentations effectués par des étudiants

Objectifs par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION 

vente négociation

Le titulaire du Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial et Marketing – parcours vente négociation – grâce à un complément de formation sur les techniques de ventes, la négociation grands comptes, les outils de prospection et le management des équipes commerciales doit être capable de :

  • Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes)
  • Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client
  • Assurer le management de l’équipe commerciale
  • Analyser les données commerciales marketing et participer à la stratégie commerciale

Parcours 100% alternance

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

Exemples de missions en alternance

  • Participer au développement commercial
  • Animer la force de vente
  • Animer un réseau de distribution
  • Élaborer des propositions commerciales
  • Concevoir des actions de fidélisation…

métiers visés par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING – PARCOURS VENTE NÉGOCIATION

Exemples actuels de postes :

Chef de secteur, responsable commercial, responsable clientèle, chargé d’affaires, ingénieur d’affaires, chef des ventes…

alternance

3ème année : spécialisation et optimisation

TRONC COMMUN

BLOC 1 : Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

• Etude et analyse de marché
• Philosophie de l’économie et des affaires
• Marketing stratégique
• Droit des relations commerciales
• Anglais : Marketing analysis

BLOC 2 : Développer un portefeuille clients

• Cahier des charges d’un PAC-M
• Community management
• Analyse de données clients – commerciales
• Outils de gestion commerciale (CRM, BDD
Commercial, Excel, SI)
• Développement du portefeuille client
• Anglais : Customer portfolio

BLOC 3 : Piloter la performance
commerciale

• Marketing opérationnel
• Marketing digital-social media
• Pilotage de la performance et des actions
commerciales
• Contrôle de gestion des activités commerciales et
marketing
• Budgétisation du PAC-M
• Anglais : Business development

BLOC 4 : Assurer le management de l’équipe
commerciale

• Management d’une équipe commerciale
• Développement RH
• Droit social et du travail
• Management de la qualité
• Anglais : Team management

Autres

• Création d’entreprise
• Conférences
• Rapport de compétences – Outils d’insertion
professionnelle

PARCOURS VENTE – NÉGOCIATION

• Cycle d’achat du client
• Analyse comportementale de l’acheteur
• Prospection téléphonique
• Diagnostic du contexte de vente
• E-commerce
• Négociation commerciale

POURSUITE D’ÉTUDES

À l’issue du bachelor, vous pouvez intégrer, sous conditions, l’un des Mastères MS en alternance proposés par l’EMA en cohérence avec votre projet professionnel.

La 3ème année du Bachelor Spécialisé Développement Commercial et marketing permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.

Programme actualisé 2022

Pour accéder au programme détaillé et à des exemples de missions en entreprise, demandez notre documentation.

TAUX DE LA FORMATION 2019 / 2020

En cours …

Nos étudiants témoignent

Témoignage de Justine FLEURET – Mastère MS « Manager de l’Organisation des Ressources Humaines et des Relations Sociales »

TÉMOIGNAGE DE JUSTINE FLEURET - MASTÈRE MS « MANAGER DE L’ORGANISATION DES RESSOURCES HUMAINES ET DES RELATIONS SOCIALES »J’ai terminé ma formation à l’EMA Vendée en décembre 2014. J’ai alors quitté mon entreprise d’accueil et, 2 mois plus tard, je signais un CDI avec...

Témoignage de Sophie GUIBERT

TÉMOIGNAGE DE SOPHIE GUIBERT – MS 2 RHNous avons interviewé Sophie GUIBERT, étudiante en Mastère 2 Ressources Humaines et présidente du BDE de l’EMA Vendée.Sophie, vous êtes actuellement en formation en alternance, dans quelle entreprise et avec quelles missions ? «...

Témoignage de Joyce HALLET – Bachelor Marketing / Communication

TÉMOIGNAGE DE JOYCE HALLET - BACHELOR MARKETING/COMMUNICATIONJ’ai intégré l’EMA afin d’obtenir un diplôme en alternance dans le domaine du marketing. De plus, l’EMA est un établissement à taille humaine, ce qui implique davantage d’échanges entre les étudiants et les...

Témoignage d’Amandine Feupier

TÉMOIGNAGE D'AMANDINE FEUPIER, REVIENT SUR SON EXPÉRIENCE À L’EMA ET SUR SON PARCOURS DEPUIS L’OBTENTION DE SON DIPLÔME EN 2014.Pour ma 5ème année à l’EMA, j’ai suivi le parcours 6 mois en alternance et 6 mois à temps plein en entreprise. Pendant ces 6 derniers mois,...

Témoignage de Claire FOLBERTH – MS 2 RH

TÉMOIGNAGE DE CLAIRE FOLBERTH – ANCIENNE MS 2 RHClaire Folberth, diplômée du Mastère Ms 2 « Manager de l’organisation des ressources humaines et des relations sociales » de l’EMA Vendée en 2014, revient sur sa formation et nous présente son parcours depuis l’obtention...

Témoignage de Maxime Niel – MS 2 RH

TÉMOIGNAGE DE MAXIME NIEL - MS 2 – RHDiplômé en 2012 de l’Ecole de Management en Alternance de Vendée, Maxime Niel est aujourd’hui Responsable Ressources Humaines (RRH) pour l’Association Hospitalière de l’Ouest (AHO). Il revient sur son parcours depuis sa sortie de...

Témoignage d’Amanda BIGGS – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE D'AMANDA BIGGS - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEUne ouverture sur une nouvelle culture “J’ai intégré l’EMA Vendée en première année du Programme Grande Ecole, j’ai donc suivi l’intégralité de la formation de bac à bac+5 ! Mes critères de choix ont été la possibilité...

Témoignage de Jérémy MÉTAIS – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE JÉRÉMY MÉTAIS - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEJ’ai opté pour l’EMA Vendée pour son cursus en alternance ainsi que la spécialisation en gestion finance et la proximité. Je réalise mon alternance chez Stef transport Vendée en tant qu’assistant contrôle de gestion....

Témoignage de Kévin DREILLARD – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE KÉVIN DREILLARD - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEEntre apprentissage académique et insertion professionnelle, l’alternance revêt de nombreux avantages. Des intervenants de qualité dispensent les connaissances spécifiques aux métiers visés et la période en...

Témoignage de Sandrine RAUTURIER

TÉMOIGNAGE DE SANDRINE RAUTURIERSandrine Rauturier est aujourd’hui Directrice des Ressources Humaines au sein de l’entreprise AR Carton. Elle revient sur son parcours depuis sa sortie de l’EMA Vendée – Nantes en 2009.A l’issue de ma formation à l’EMA, j’ai été...

Modalités d'évaluation

 

Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle, étude de documents, cas fictif d’entreprise, dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, évaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury

ACCESSIBILITES AUX PERSONNES en situation de handicap

Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.

Référent HANDICAP – Madame Caroline PIQUET –

01 64 62 62 48 – caroline.piquet@groupe-hema.com

documentation / candidature

Pour plus d’informations, vous pouvez nous contacter par téléphone au

02 28 85 34 80 ou par mail : contact@emavendee.eu