Bachelor développement commerciale et marketing – Parcours marketing – communication

Présentation

3ème année : spécialisation

Présentation du Bachelor développement commerciale et marketing – Parcours marketing – communication

titre préparé par le Bachelor développement commerciale et marketing – Parcours marketing – communication

La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial et Marketing – parcours Marketing – Communication est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants.

Le titre de « Responsable du développement et du pilotage commercial » est en cours de renouvellement.

Titre ouvert au contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage et à la convention de stage alterné.

Titre accessible en VAE .

PRE-REQUIS

En 1ère année et 2ème année :

BAC ou titre professionnel niveau 4 (EU)

En 3e année :

BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU)

Organisation et durée

2 jours en formation / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

MÉTHODES MOBILISÉES

Formation en présentiel, cours théoriques ponctués d’exemples concrets et opérationnels, présentations effectuées par des étudiants.

MODALITÉS ET DÉLAIS D'ACCÈS

TARIFS

Objectifs du Bachelor développement commerciale et marketing – Parcours Marketing – Communication

Le titulaire du Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial et Marketing – Parcours Marketing – Communication – grâce à un complément de formation sur la création de sites web (WordPress), la communication sur les réseaux sociaux et les outils webmarketing (emailing, fidélisation clients…) doit être capable de :

Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes)
Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client
Assurer le management de l’équipe commerciale
Analyser les données commerciales marketing et participer à la stratégie commerciale

Parcours 100% alternance

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

missions en alternance (exemples)

Concevoir des campagnes d’e-mailing
Organiser des salons et évènements
Développer et animer les réseaux sociaux
Créer et mettre à jour les supports commerciaux
Développer le site e-commerce…

métiers visés par le Bachelor développement commerciale et marketing – Parcours marketing – communication

Responsable commercial
Business developper
Responsable des ventes
Chef de projet
Chargé(e) de développement commercial
Chargé(e) de mission
Conseiller(e)
Attaché(e) commercial
Vendeur

3ème année : spécialisation et optimisation

TRONC COMMUN

BLOC 1 : Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

• Etude et analyse de marché
• Philosophie de l’économie et des affaires
• Marketing stratégique
• Droit des relations commerciales
• Anglais : Marketing analysis

BLOC 2 : Développer un portefeuille clients

• Cahier des charges d’un PAC-M
• Community management
• Analyse de données clients – commerciales
• Outils de gestion commerciale (CRM, BDD
Commercial, Excel, SI)
• Développement du portefeuille client
• Anglais : Customer portfolio

BLOC 3 : Piloter la performance
commerciale

• Marketing opérationnel
• Marketing digital-social media
• Pilotage de la performance et des actions
commerciales
• Contrôle de gestion des activités commerciales et
marketing
• Budgétisation du PAC-M
• Anglais : Business development

BLOC 4 : Assurer le management de l’équipe
commerciale

• Management d’une équipe commerciale
• Développement RH
• Droit social et du travail
• Management de la qualité
• Anglais : Team management

Autres

• Création d’entreprise
• Conférences
• Rapport de compétences – Outils d’insertion
professionnelle

PARCOURS MARKETING – COMMUNICATION

• Communication globale
• Création de site Web
• Marketing international
• E-commerce
• Webmarketing
• Identité de marque à 360°

La 3ème année du Bachelor Spécialisé Marketing – Communication permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.

Programme actualisé 2022

Pour accéder au programme détaillé et à des exemples de missions en entreprise, demandez notre documentation.

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TAUX DE LA FORMATION 2021-2022

TAUX DE RÉUSSITE GLOBAL

%

TAUX D’ABANDON / DÉMISSION

%

Modalités d'évaluation

Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle, étude de documents, cas fictif d’entreprise, dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, évaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury

ACCESSIBILITES AUX PERSONNES en situation de handicap

Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.

Référent HANDICAP – Madame Caroline PIQUET –

01 64 62 62 48 – caroline.piquet@groupe-hema.com