Bachelor développement commercial – France et International
Présentation du bachelor développement commercial – France et International
Titre Préparé par le bachelor développement – France et International
La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial – France et International – est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants.
Le titre professionnel préparé est enregistré au RNCP (niveau 6) sous l’intitulé « Responsable du développement commercial France et international », titre certifié niveau II (Fr) et de niveau 6 (eu) RNCP, par arrêté du 16 décembre 2020, délivrée par Centre de Techniques Internationales pour l’Association pour le Collège de Paris., cf page Certifications de l’EMA Vendée.
Titre ouvert au contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage et à la convention de stage alterné.
PRE-REQUIS
BAC +2, NIVEAU 5, VAE, VAP,
Reconversion professionnelle
Admission
- Dossier de candidature, entretien et épreuve écrite
- Ce titre est accessible par la VAE (Validation des
Acquis de l’Expérience) : http://www.vae.gouv.fr/
MÉTHODES MOBILISÉES
Formation en présentiel, cours théoriques ponctués d’exemples concrets et opérationnels, présentations effectuées par des étudiants.
OBJECTIFS du BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL – FRANCE ET INTERNATIONAL
Le titulaire du Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial – France et International – grâce à un complément de formation sur les techniques de ventes, la négociation grands comptes, les outils de prospection et le management des équipes commerciales doit être capable de :
• Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international,
• Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international,
• Négocier, mettre en place les contrats et partenariats,
• Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international.
Parcours 100% alternance
- Rythme : 3 jours entreprise / 2 jours école
- Contrat : contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, convention de stage alterné
- Période : d’octobre 2024 à septembre 2025
Exemples de missions en alternance
• Assurer une veille commerciale, concurrentielle et technologique en France et à l’international
• Réaliser des études de marché
• Analyser des données commerciales
• Mettre en oeuvre le plan d’actions commerciales
• Élaborer des propositions commerciales et répondre aux appels d’offres
• Négocier avec les partenaires du réseau de commercialisation
• Développer des partenariats
• Mettre en oeuvre le plan d’action marketing via les outils du marketing digital
• Contribuer au développement de la e-réputation
• Élaborer une stratégie de communication
• Concevoir des campagnes de e-mailing
• Organiser des salons, foires et évènements en France ou à l’international
• Développer et animer les réseaux sociaux
• Créer et mettre à jour les supports commerciaux
• Développer le site de e-commerce
Métiers visés par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL – FRANCE ET INTERNATIONAL
• Responsable du développement commercial
• Chargé du développement commercial
• Business developer
• Ingénieur commercial
• Attaché commercial
• Technico-commercial
• Chargé d’affaires
3ème année : spécialisation et optimisation
TRONC COMMUN
BLOC 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international
• Community management
• Etude et analyse de marché
• Marketing opérationnel et communication
• Marketing stratégique
• Stratégie digitale et e-réputation
BLOC 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international
• Analyse de données commerciales
• Budgétisation PAC-M
• Cahier des charges d’un PAC-M
• Proposition commerciale et appels d’offres
• Stratégie de conquête et fidélisation
BLOC 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats
• Droit des relations commerciales
• Négociation commerciale et pratiques interculturelles
BLOC 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international
• Communication managériale
• Développement RH
• Management d’une équipe commerciale
• Pilotage de la performance et contrôle des activités
Compétences transversales
• Business English
• Business game
• Learning expedition
Le descriptif des cours est susceptible d’être modifié pour répondre au mieux aux évolutions du monde professionnel.
POURSUITE D’ÉTUDES
À l’issue du bachelor, vous pouvez intégrer, sous conditions, l’un des Mastères MS en alternance proposés par l’EMA en cohérence avec votre projet professionnel.
La 3ème année du Bachelor Développement Commercial – France et International permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.
Programme actualisé 2023
Pour accéder au programme détaillé et à des exemples de missions en entreprise, demandez notre documentation.
Modalités d'évaluation
Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle, étude de documents, cas fictif d’entreprise, dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, évaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury
ACCESSIBILITES AUX PERSONNES en situation de handicap
Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.
Référent HANDICAP – Madame Caroline PIQUET –
01 64 62 62 48 – caroline.piquet@groupe-hema.com
Documentation / candidature
Pour plus d’informations, vous pouvez nous contacter par téléphone au
02 28 85 34 80 ou par mail : contact@emavendee.eu