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Bachelor développement commercial et marketing – Parcours commerce international

Présentation

3ème année : spécialisation

Présentation du bachelor développement commercial marketing – parcours commerce international

Titre Préparé par le bachelor développement commercial marketing – parcours commerce international

La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial et Marketing – parcours commerce international – est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants.

Le titre professionnel préparé est enregistré au RNCP (niveau 6) sous l’intitulé « Responsable du développement et du pilotage commercial », titre certifié niveau II (Fr) et de niveau 6 (eu) RNCP code nsf 312p, par arrêté du 30 mars 2020, délivrée par Ascencia Business School et pour l’Association pour le Collège de Paris., cf page Certifications de l’EMA Vendée.

Titre ouvert au contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage et à la convention de stage alterné.

France-competences-rncp
France-competences-rncp

PRE-REQUIS

En 1ère année et 2ème année :

  • BAC ou titre professionnel niveau 4 (EU)

En 3e année :

  • BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU)

Organisation et durée

2 jours en formation / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

MÉTHODES MOBILISÉES

Formation en présentiel, cours théoriques pontués d’exemples concrets et opérationnel, présentations effectués par des étudiants

OBJECTIFS du BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL MARKETING – PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL

programme commerce international

Le titulaire du Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial et Marketing – parcours commerce international – grâce à un complément de formation sur les techniques de ventes, la négociation grands comptes, les outils de prospection et le management des équipes commerciales doit être capable de :

  • Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes)
  • Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client
  • Assurer le management de l’équipe commerciale
  • Analyser les données commerciales marketing et participer à la stratégie commerciale.

Parcours 100% alternance

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

Exemples de missions en alternance

  • Organiser des événements, foires, salons à l’étranger
  • Élaborer des propositions commerciales en langues étrangères
  • Gérer les opérations administratives d’import/export
  • Prospecter à l’international …

Métiers visés par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL MARKETING – PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL

Exemples actuels de postes :

  • Commercial(e) import / export
  • Responsable clientèle a l’international
  • Chargé(e) d’affaires à l’international
alternance

3ème année : spécialisation et optimisation

TRONC COMMUN

BLOC 1 : Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale

• Etude et analyse de marché
• Philosophie de l’économie et des affaires
• Marketing stratégique
• Droit des relations commerciales
• Anglais : Marketing analysis

BLOC 2 : Développer un portefeuille clients

• Cahier des charges d’un PAC-M
• Community management
• Analyse de données clients – commerciales
• Outils de gestion commerciale (CRM, BDD
Commercial, Excel, SI)
• Développement du portefeuille client
• Anglais : Customer portfolio

BLOC 3 : Piloter la performance
commerciale

• Marketing opérationnel
• Marketing digital-social media
• Pilotage de la performance et des actions
commerciales
• Contrôle de gestion des activités commerciales et
marketing
• Budgétisation du PAC-M
• Anglais : Business development

BLOC 4 : Assurer le management de l’équipe
commerciale

• Management d’une équipe commerciale
• Développement RH
• Droit social et du travail
• Management de la qualité
• Anglais : Team management

Autres

• Création d’entreprise
• Conférences
• Rapport de compétences – Outils d’insertion
professionnelle

PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL

• Stratégie commerciale internationale
• Cross cultural management
• Techniques de commerce international
• LV2 Espagnol ou Allemand
• Marketing international
• E-commerce

POURSUITE D’ÉTUDES

À l’issue du bachelor, vous pouvez intégrer, sous conditions, l’un des Mastères MS en alternance proposés par l’EMA en cohérence avec votre projet professionnel.

La 3ème année du Bachelor Spécialisé Développement Commercial et marketing permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.

Programme actualisé 2022

Pour accéder au programme détaillé et à des exemples de missions en entreprise, demandez notre documentation.

TAUX DE LA FORMATION 2019 / 2020

En cours …

Modalités d'évaluation

 

Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle, étude de documents, cas fictif d’entreprise, dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, évaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury

ACCESSIBILITES AUX PERSONNES en situation de handicap

Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.

Référent HANDICAP – Madame Caroline PIQUET –

01 64 62 62 48 – caroline.piquet@groupe-hema.com

Documentation / candidature

Pour plus d’informations, vous pouvez nous contacter par téléphone au

02 28 85 34 80 ou par mail : contact@emavendee.eu