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Bachelor développement commercial et marketing – Parcours commerce international

Présentation

3ème année : spécialisation

Présentation du bachelor développement commercial marketing – parcours commerce international

Titre Préparé par le bachelor développement commercial marketing – parcours commerce international

La 3ème année de Bachelor Spécialisé Développement Commercial et Marketing – parcours commerce international – est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants.

Le titre professionnel préparé est enregistré au RNCP (niveau 6) sous l’intitulé « Responsable du développement et du pilotage commercial ». Il est délivré par l’ASSOCIATION POUR LE COLLEGE DE PARIS – ISE. cf page Certifications de l’EMA Vendée

Titre ouvert au contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage et à la convention de stage alterné.

France-competences-rncp

PRE-REQUIS

En 1ère année et 2ème année :

  • BAC ou titre professionnel niveau 4 (EU)

En 3e année :

  • BAC + 2 ou titre professionnel niveau 5 (EU)

Organisation et durée

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

MÉTHODES MOBILISÉES

Formation en présentiel, cours théoriques pontués d’exemples concrets et opérationnel, présentations effectués par des étudiants

OBJECTIFS du BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL MARKETING – PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL

programme commerce international

Le titulaire du Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial et Marketing – parcours commerce international – grâce à un complément de formation sur les techniques de ventes, la négociation grands comptes, les outils de prospection et le management des équipes commerciales doit être capable de :

  • Développer un portefeuille clients (B to B, grands comptes)
  • Piloter la performance commerciale et déployer des actions commerciales et marketing client
  • Assurer le management de l’équipe commerciale
  • Analyser les données commerciales marketing et participer à la stratégie commerciale.

Parcours 100% alternance

2 jours à l’école / 3 jours en entreprise chaque semaine d’octobre à septembre.

Exemples de missions en alternance

  • Organiser des événements, foires, salons à l’étranger
  • Élaborer des propositions commerciales en langues étrangères
  • Gérer les opérations administratives d’import/export
  • Prospecter à l’international …

Métiers visés par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL MARKETING – PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL

Exemples actuels de postes :

Commercial(e) import/export, chargé(e) d’opérations logistiques, chargé(e) des achats à l’international, assistant(e) manager import/export…

Evolution de carrière : cliquez ici

alternance

L’EMA Vendée est partenaire de l’association Vendée International

vendee international

L’EMA Vendée est partenaire de l’association Vendée International (reliée à la CCI de Vendée), qui regroupe 60 entreprises vendéennes travaillant à l’international.

Ce lien privilégié nous permet de diffuser aux des membres de l’association le CV des étudiants en Bachelor Développement commercial et marketing parcours commerce international, afin de les aider dans leur recherche d’une entreprise d’accueil.

Modalités d'évaluation

Etudes de cas, notes de synthèses, mises en situation professionnelle, étude de documents, cas fictif d’entreprise, Dossier d’analyse et de recherche professionnelle, bilan d’activité professionnelle, évaluation de certification : soutenances des dossiers professionnels devant un jury.

ACCESSIBILITES AUX PERSONNES en situation de handicap

Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.

Référent HANDICAP – Madame Lucie BOURGOGNE – 01 64 62 62 48 – lucie.bourgogne@groupe-hema.com

3ème année : spécialisation et optimisation

Développement Commercial & Marketing

 

Parcours commerce international

Analyser son marché et participer à
la stratégie commerciale

 

  • Etude et analyse de marché
  • Philosophie de l’économie et des affaires
  • Marketing stratégique
  • Droit des relations commerciales
  • Anglais : Marketing analysis

Développer un portefeuille clients

  • Cahier des charges d’un PAC-M
  • Community management
  • Analyse de données clients – commerciales
  • Outils de gestion commerciale (CRM, BDD
    Commercial, Excel, SI)
  • Développement du portefeuille client
  • Anglais : Customer portfolio

Piloter la performance
commerciale

  • Marketing opérationnel
  • Marketing digital-social media
  • Pilotage de la performance et des actions
    commerciales
  • Contrôle de gestion des activités commerciales et
    marketing
  • Budgétisation du PAC-M
  • Anglais : Business development

Assurer le management de l’équipe commerciale

  • Management d’une équipe commerciale
  • Développement RH
  • Droit social et du travail
  • Management de la qualité
  • Anglais : Team management

Autres

  • Création d’entreprise & Conférences
  • Rapport de compétences – Outils d’insertion professionnelle

PARCOURS COMMERCE INTERNATIONAL

  • Stratégie commerciale internationale
  • Cross cultural management
  • Techniques de commerce international
  • LV2 Espagnol ou Allemand

La 3ème année du Bachelor Spécialisé Développement Commercial et marketing permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.

Programme actualisé 2021

Pour accéder au programme détaillé et à des exemples de missions en entreprise, demandez notre documentation.

TAUX DE LA FORMATION 2019 / 2020

En cours …

Nos étudiants témoignent

Témoignage de Lorris GIRARDEAU – Bachelor 1ère année en Initial

TÉMOIGNAGE DE LORRIS GIRARDEAU - BACHELOR 1ERE ANNÉE EN INITIALJ’ai intégré l’EMA Vendée-Nantes en 1ère année de Bachelor après un Bac S. Cette formation m’a intéressé car elle est généraliste et permet de découvrir de nombreux domaines, dont le commerce et le...

Témoignage de l’entreprise DB SCHENKER

TÉMOIGNAGE DE L'ENTREPRISE DB SCHENKERNous avons accueilli Lisa en 2015 dans le cadre de son Mastère MS à l’EMA pour nous aider à lamise en place d’un nouveau portail pour le suivi des expéditions de nos clients et nous accompagnerdans le déploiement de notre...

Témoignage d’Alice TOUCHAIS – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE D'ALICE TOUCHAIS - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEJ’ai choisi l’EMA Vendée car elle permet de suivre un cursus en alternance, c’était en effet mon premier critère car je cherchais une professionnalisation avant tout. J’effectue mon alternance chez H30 (cabinet de...

Témoignage de Maxime CLAUTOUR – Programme Grande École

TÉMOIGNAGE DE MAXIME CLAUTOUR - PROGRAMME ÉCOLE J’ai décidé d’intégrer l’EMA Vendée pour la possibilité de travailler tout en obtenant un bac +5, grâce à la formation en alternance. J’ai effectué mon alternance au sein de la société OTIS, en tant qu’ingénieur...

Témoignage de Claire FOLBERTH – MS 2 RH

TÉMOIGNAGE DE CLAIRE FOLBERTH – ANCIENNE MS 2 RHClaire Folberth, diplômée du Mastère Ms 2 « Manager de l’organisation des ressources humaines et des relations sociales » de l’EMA Vendée en 2014, revient sur sa formation et nous présente son parcours depuis l’obtention...

Témoignage de Sherley PERREAULT – Mastère MS 1 Ressources Humaines – Retour sur l’atelier de simulations d’entretiens en groupe

TÉMOIGNAGE DE SHERLEY PERREAULT - MS 1 RH - RETOUR SUR L'ATELIER DE SIMULATIONS D'ENTRETIENS EN GROUPEJ’ai décidé de m’inscrire à l’atelier collectif « simulations d’entretiens » proposé par l’EMA Vendée pour diverses raisons : j’avais besoin de créer un argumentaire...

Témoignage de Julie Maupoint – MS 1

TÉMOIGNAGE DE JULIE MAUPOINT - MS 1Après une licence professionnelle en communication, j’ai choisi d’intégrer l’EMA Vendée en première année de Mastère de Management Spécialisé en Alternance. Cette formation me permet de poursuivre mes études tout en profitant d’une...

Témoignage de Maëlle-Line BARDEL-CARLACH

TÉMOIGNAGE DE MAËLLE-LINE BARDEL-CARLACH - PROGRAMME GRANDE ÉCOLEJ’ai opté pour l’EMA Vendée pour la proximité avec mon domicile et la possibilité de poursuivre des études en alternance. En tant qu’assistante Ressources Humaines chez Lacroix lors de mon alternance,...

Témoignage de Marie TRICOIRE

TÉMOIGNAGE DE MARIE TRICOIREJ’ai réalisé un DEES marketing en alternance au sein de la société SAVIC. J’ai choisi l’EMA Vendée pour l’alternance et pour sa formation qui me permet de développer des connaissances dans les domaines du management et de la stratégie...

Témoignage de Justine FLEURET – Mastère MS « Manager de l’Organisation des Ressources Humaines et des Relations Sociales »

TÉMOIGNAGE DE JUSTINE FLEURET - MASTÈRE MS « MANAGER DE L’ORGANISATION DES RESSOURCES HUMAINES ET DES RELATIONS SOCIALES »J’ai terminé ma formation à l’EMA Vendée en décembre 2014. J’ai alors quitté mon entreprise d’accueil et, 2 mois plus tard, je signais un CDI avec...

Documentation / candidature

Pour plus d’informations, vous pouvez nous contacter par téléphone au

02 28 85 34 80 ou par mail : contact@emavendee.eu