Bachelor développement commercial – France et International
Présentation du bachelor développement commercial – France et International
Titre RESPONSABLE DU développement COMMERCIAL – France et International
Le Bachelor Développement Commercial – France et International – est une année 100 % en alternance pour tous les étudiants.
Titre à finalité professionnelle « Responsable du Développement Commercial France et International », de niveau 6, code NSF 312p, enregistré au RNCP par décision de France Compétences en date du 16 décembre 2020, délivré par CENTRE DE TECHNIQUES INTERNATIONALES. cf page Certifications de l’EMA Vendée.
Titre ouvert au contrat de professionnalisation, contrat d’apprentissage et à la convention de stage alterné.
PRE-REQUIS
BAC +2, NIVEAU 5
Reconversion professionnelle
Admission
- Dossier de candidature, entretien et épreuve écrite
- Ce titre est accessible par la VAE (Validation des
Acquis de l’Expérience) : http://www.vae.gouv.fr/
MÉTHODES MOBILISÉES
Formation en présentiel, cours théoriques ponctués d’exemples concrets et opérationnels, présentations effectuées par des étudiants.
OBJECTIFS du BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL – FRANCE ET INTERNATIONAL
Le titulaire du Bachelor Spécialisé en Alternance Développement Commercial – France et International – grâce à un complément de formation sur les techniques de ventes, la négociation grands comptes, les outils de prospection et le management des équipes commerciales doit être capable de :
• Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international,
• Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international,
• Négocier, mettre en place les contrats et partenariats,
• Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international.
Parcours 100% alternance
- Rythme : 3 jours entreprise / 2 jours école
- Contrat : contrat d’apprentissage, contrat de professionnalisation, convention de stage alterné
- Période : d’octobre 2024 à septembre 2025
Exemples de missions en alternance
• Assurer la veille commerciale et technologique en France et à l’international • Analyser des données commerciales et des résultats d’étude de marché afin de mettre en œuvre une stratégie commerciale efficiente pour assurer la croissance de l’entreprise en France et à l’international • Conquérir des prospects et fidéliser son portefeuille client et les clients grands comptes • Réaliser des visites clients/prospects et conquérir de nouveaux dossiers en France et à l’international • Définir une stratégie commerciale et des plans d’actions • Accompagner l’équipe commerciale en suivant la mise en œuvre du plan d’actions commerciales et/ou marketing à l’aide de tableaux de bord et s’assurer du respect du budget • Contrôler les résultats et analyser les performances • Participation à l’organisation des salons en France et à l’international • Participation à la mise en place de contrats et de partenariats en France et à l’international
Métiers visés par le BACHELOR DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL – FRANCE ET INTERNATIONAL
• Responsable du développement commercial
• Chargé du développement commercial
• Business developer
• Ingénieur commercial
• Attaché commercial
• Technico-commercial
• Chargé d’affaires
PROGRAMME DU BACHELOR
TRONC COMMUN
BLOC 1 : Assurer une veille commerciale, concurrentielle, technologique et définir les plans d’actions marketing en France et à l’international
• Community management
• Etude et analyse de marché
• Marketing opérationnel et communication
• Marketing stratégique
• Stratégie digitale et e-réputation
BLOC 2 : Détecter les opportunités commerciales et développer un portefeuille clients France et international
• Analyse de données commerciales
• Budgétisation PAC-M
• Cahier des charges d’un PAC-M
• Proposition commerciale et appels d’offres
• Stratégie de conquête et fidélisation
BLOC 3 : Négocier, mettre en place les contrats et partenariats
• Droit des relations commerciales
• Négociation commerciale et pratiques interculturelles
BLOC 4 : Manager une équipe commerciale et suivre les performances commerciales en France et à l’international
• Communication managériale
• Développement RH
• Management d’une équipe commerciale
• Pilotage de la performance et contrôle des activités
Compétences transversales
• Business English
• Business game
• Learning expedition
Le descriptif des cours est susceptible d’être modifié pour répondre au mieux aux évolutions du monde professionnel.
POURSUITE D’ÉTUDES
À l’issue du bachelor, une poursuite d’études est possible. Vous pouvez intégrer, sous conditions, l’un des Mastères MS en alternance proposés par l’EMA en cohérence avec votre projet professionnel.
Le Bachelor Développement Commercial – France et International permet l’optimisation des connaissances, l’apprentissage d’une spécialisation et pose les bases de l’insertion professionnelle de l’étudiant.
Programme actualisé 2023
Taux d’insertion global des titulaires, taux d’insertion dans les emplois visés, taux moyen de réussite à l’examen et taux de présentation à l’examen : Ces éléments ne sont pas disponibles car cette session est la première
Pour accéder au programme détaillé et à des exemples de missions en entreprise, demandez notre documentation.
Nos étudiants témoignent
Modalités d'évaluation
Evaluations formatives
Evaluations certifiantes :
– Dossiers professionnels et soutenances devant un jury professionnel
– Etudes de cas
– Mises en situations professionnelles
– Rapport d’activité
ACCESSIBILITES AUX PERSONNES en situation de handicap
Toutes les situations seront étudiées pour envisager les adaptations nécessaires (tant sur le plan physique que pédagogique) afin de rendre la formation accessible aux personnes présentant un handicap.
Référent HANDICAP – Madame Diane EUGENIE –
01 64 62 62 48 – diane.eugenie@groupe-hema.com